Witaj Gościu!

Zaloguj
Zarejestruj
Książki w koszyku

Twój koszyk jest pusty
STRONA GŁÓWNA O NAS JAK KUPOWAĆ KONTAKT KLUB CZYTELNIKA 0
ZNAJDŹ KSIĄŻKĘ LUB AUTORA








 



LITERATURA PSYCHOLOGICZNA I MOTYWACYJNA

Daniel H. Pink
Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi
Cena: 39.00 PLN
Ilość stron: 272
Oprawa: miekka ze skrzydełka
Format: 145x220 mm
Rok wydania: 2014
ISBN: 978-83-63773-76-2
  
Kup na prezent

Kilka słów o...
Autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" przedstawia zaskakującą – a także niespodziewanie przydatną – nową książkę, w której przedstawia analizę miejsca sprzedaży w naszym życiu.
Czy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, którzy przekonują kolegów do nowego pomysłu, czy to jako przedsiębiorcy, którzy zachęcają inwestorów do lokowania kapitału, czy jako rodzice lub nauczyciele, którzy nakłaniają dzieci do nauki, cały czas staramy się wpływać na innych ludzi.
"Jak być dobrym sprzedawcą" proponuje nowe spojrzenie na sztukę sprzedaży i jej nauczanie. Podobnie jak w książce "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" Daniel H. Pink czerpie z bogatej skarbnicy nauk społecznych, opierając na nich swoje – często sprzeczne z intuicją – spostrzeżenia. Odkrywa trzy filary podejścia skutecznego sprzedawcy (zastępujące obowiązującą niegdyś zasadę „zawsze finalizuj transakcję”), wyjaśnia, dlaczego ekstrawertycy wcale nie są najlepszymi sprzedawcami, i pokazuje, że wskazanie ludziom sposobu działania często więcej znaczy, niż zmiana ich sposobu myślenia.

W trakcie wywodu Pink opisuje sześć rodzajów prezentacji, które zastąpiły prezentację umieszczaną w windzie, trzy zasady lepszego rozumienia sposobu widzenia drugiej osoby, pięć sposobów tworzenia przekazu, które czynią go czytelniejszym i bardziej przekonującym, oraz wiele innych praktycznych spraw. W rezultacie powstała wnikliwa i użyteczna książka, która zmienia twój sposób widzenia świata i przekształca zachowanie w pracy, szkole i domu. 


Inne książki tego autora:
Johnny Bunko na drodze do kariery
28.00 PLN
   
DRIVE Kompletnie nowe spojrzenie na motywację
39.00 PLN
   
Fragment/Recenzja:
 


 
1.09.2014r

autorka: Dorota Krzemionka

Kup Pan (ode) mnie

Na tym świecie masz tylko to, co potrafisz sprzedać - mówi bohater Śmierci komiwojażera Arthura Millera. Jak sprzedawać? Czym, jak nie sprzedawaniem, jest przekonywanie szefa do naszego pomystu, napisanie aplikacji o fundusze na badania, skłonienie męża, by zrobit obiecaną półkę czy namówienie dziecka, by odrobiło lekcje? To sprzedaż naszych myśli, idei i atutów...
Autor opisuje filary nowej postawy sprzedawcy i umiejętności, jakie nam się przydadzą. Książka jest sprawnie napisana, nawiązuje do współczesnych ustaleń psychologii wywierania wpływu. Choć okładka obiecuje, że poznamy zaskakującą prawdę o wywieraniu wpływu na ludzi", przyznam, że ja nie czułam zaskoczenia. Kto czytał książki Roberta Cialdiniego czy Dariusza Dolińskiego, też pewnie nie poczuje. Ale jedno muszę przyznać: autor wie, o czym pisze. Potrafi  sprzedawać. Prawnik z wykształcenia, napisał kilka książek, które łącznie osiągnęły nakład dwóch milionów egzemplarzy i trafiły na listy bestsellerów „New York Timesa" czy „Washington Post". Daniel H. Pink mówiąc o tym, jak być dobrym sprzedawcą, naprawdę wie, o czym mówi.


 
01.06.2014r.

autorzy: Krzysztof i Marcin Jendrzejczakowie

„Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi" Daniela H. Pinka to niekonwencjonalne spojrzenie na sprzedaż. Zdaniem autora dotyczy ona nie tylko towarów czy usług,bo tak naprawdę sprzedawcą jest każdy. Każdy, kto musi przekonywać innych do swoich idei. Chociażby nawet pracował w tzw. ed- -medzie, czyli edukacji lub medycynie. Bo czy w końcu zadaniem nauczyciela nie jest sprzedawanie idei, że nauka jego przedmiotu jest czymś, na co warto poświęcić czas i wysiłek? A lekarza - przekonywanie pacjenta, by dbał o zdrowie? Ponadto Pink dostrzega paradoks polegający na tym, że nowe technologie, które miały zmniejszyć zapotrzebowanie na sprzedawców, doprowadziły do czegoś wręcz przeciwnego. Umożliwiły chociażby powstanie internetowych sieci aukcyjnych, takich jak eBay, który dla 750 tys. Amerykanów jest głównym lub dodatkowym źródłem dochodu. Zdaniem autora opinia, według której sprzedaż jest domeną nachalnych, ekstrawertycznych i często nieuczciwych mężczyzn, jest po prostu nieprawdziwa. I co ciekawe - często kobiety o łagodnym usposobieniu i artystycznych zamiłowaniach odnoszą większe sukcesy niż idący po trupach do celu twardziele. Książka daje świeże spojrzenie na sprzedaż, a osobom  przekonanym, że nie mają z nią nic wspólnego, uświadomi, że są w błędzie.

 
NOWOŚCI
ZAPOWIEDZI
Myśl i bogać się. Orientacja na cel - Greg S. Reid
PREMIERA 11.04.2017
 
Odwracanie marki. Dlaczego teraz klienci rządzą firmami - i jak obrócić to na własną korzyść - Marty Neumeier
PREMIERA 28.04.2017
 


 
WYDAWNICTWOWSPółPRACA Z KSIęGARNIAMILOGOWANIE DLA PARTNERóW


12695120

 
1996 - 2017 © Wydawnictwo Studio EMKA.  Wszelkie prawa zastrzeżone.  Nota prawna  Polityka prywatności i pliki cookie